No es un vertical que hayamos elegido en una reunión. Es el sector en el que operamos nuestras propias empresas.
Es la diferencia entera. Una agencia generalista te vende visibilidad, porque es lo que sabe medir. Nosotros llevamos empresas de este sector y sabemos que lo que decide el año no es el tráfico: es cuántos presupuestos acaban firmados y cuánto aguanta cada contrato.
Por eso la primera conversación no va de diseño. Va de tu tasa de cierre, que es la cifra que casi nadie tiene.
Al año
Cambia las tres cifras por las tuyas. Si no sabes tu porcentaje de cierre, ese es el primer problema que hay que resolver, y no cuesta dinero.
Empresas de cuidados que reciben solicitudes, no saben cuántas acaban en alta y sospechan que se les están cayendo por el camino.
En cuidados a domicilio es habitual encontrar empresas que ya reciben solicitudes suficientes para su tamaño y aun así no crecen. Lo que no consiguen es cerrarlas, y más publicidad solo llena más deprisa un cubo agujereado.
Empresas de rotación que facturan bien en verano y aguantan el resto del año, y que cada primavera tienen que formar gente nueva.
En rotación turística el problema nunca es julio. El problema es que de octubre a mayo la plantilla está parada y hay que sostenerla igual, porque si se va no vuelve para la temporada siguiente.
Empresas que llevan años estables gracias al boca a boca y que no tienen ninguna entrada nueva que no dependa de una recomendación.
Una empresa de limpieza de comunidades bien llevada llega a un punto en el que la cartera se sostiene sola y deja de crecer. El día que se pierde una comunidad grande, no hay ningún canal que reponga: solo hay suerte y llamadas de conocidos.
En cada uno contamos el método entero, incluido el error que más caro sale y que casi nadie cuenta. Lo que no verás son capturas ni casos de cliente: las empresas que llevamos compiten en su zona y sus números se enseñan en pantalla compartida en la primera llamada, con la cuenta abierta.
Ya trabajamos con una empresa de tu servicio ahí. No cogemos una segunda ni aunque pagues más.
El posicionamiento local empieza a moverse al cuarto o quinto mes. Quien te prometa antes, te está vendiendo otra cosa.
Traer solicitudes que no puedes cubrir quema tu nombre en la zona. Primero la plantilla, después la captación.
Con una tasa de cierre por debajo del 20%, más solicitudes es tirar dinero. Eso se arregla antes y sale más barato.
Web, posicionamiento y campañas en una cuota mensual, con un objetivo de solicitudes por escrito.
Una web cuyo trabajo es que suene el teléfono, no ganar premios. Con el formulario que hace falta en tu sector.
Aparecer cuando alguien de tu zona busca lo que vendes. Ficha de Google Business incluida.
Google Ads con horario y zona acotados. Sin gastar en búsquedas que no acaban en presupuesto.